这本书让我彻底醒悟：别再问用户喜不喜欢你的产品了

最近在看《The Mom Test》，里面有个观点特别震撼：

你不能直接问客户喜不喜欢你的idea，因为他们会像你妈妈一样，出于好意对你说好话，而这些“好话”会让你掉进陷阱。

它给了我一套全新的访谈心法：

核心三原则
1. 别谈你的创意，谈他们的生活：忘掉你的idea，问清楚用户“平常是怎么解决这个问题的”。
2. 别问假设，问具体的细节：问“上一次”的具体过程和细节，别问他“以后会不会做某件事”。
3. 别听夸赞，要承诺：把决策和成本挂钩，对方愿意投入时间、引荐同事、或预付款项，才是真需求的信号。

🎤 提问清单（可直接照抄）
- 你最近一次做【填你的业务场景】是什么时候？当时是什么情况？
- 我一步步复盘下整个过程？用了什么工具？哪一步最头疼？
- 为了解决这个问题，去年大概投入了多少钱或多少时间？
- 如果要改变现状，你愿意花多少钱解决这个问题？

记住这场访谈的终极规则：问题属于客户，解决方案才属于你。你的任务不是被夸“厉害”，而是通过倾听，自己发现该build什么。

「设定与维持界限是一种技能」

美国著名心理学者Dana Gionta博士曾说：“拥有健康的界限意味着知道和了解你的极限是什么。”

如何建立边界：
·不把时间浪费在无谓的争吵之中；
·不讨好有恶意的人；
·尊重别人；
·远离不尊重我的人。

开始让人舒服的，一定是言语。后来让人舒服的，一定是人品。生活不全是利益，更多的是相互成就，彼此温暖。人与人的关系一定是，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品！无论什么关系，情份被消耗殆尽，缘分便走到了尽头，把错归咎于自己，并且礼貌的退场。有心者有所累无心者无所谓，情出自愿，事过无悔，不谈亏欠，不负遇见。
@inside1024

你帮一个弱者，他不会感恩你的。他不管不会感恩你，甚至有的会拿刀砍你，这个就是人性。弱者为什么弱？就是因为不懂得感恩，因为不懂得感恩，所以强者和厉害的人都会离开他们，因为越强的人越要回报，不要回报的人不可能强，不可能厉害，在弱者身的没有回报，所以强者们都走了。到最后呢，弱者的身边只会聚集一帮更弱的人，他们会越来越弱。弱者的路是自己主宰的，这个即使人道也是天道。破者正好就是感恩，就是让别人有回报。
@inside1024

1/愿意吃苦就有吃不完的苦

2/人生可以选择简单模式就不要主动选择困难，主动选择了困难模式就要承担困难带来的痛苦

3/当资源越来越多，消耗占比越来越少人生就会进入简单模式。

资源越少，任何一件小事都会让人觉得崩溃，可能是闯红灯被罚了200块，也可能是买了东西吃亏了，前者挥挥手不在意，后者陷入消耗。

4/人生明明已经走在简单模式上了，就不要轻易改变当前的状态，这样容易又回到困难模式。

比如顺风顺水的时候非要扛着杠杆买套不怎么居住的房子，又或者造两个孩子，导致每天火急火燎，问题接踵而至。

5/绝对理性，就是一个人强大的开始。所有纠结的事情统一用算账逻辑来看，所有的答案就很清晰。

不要被世俗所有的观念绑架，从自身的需求和假设出发，客观看待出现在身上的所有问题，是自己应该承担的，勇敢承担。

如果是世俗给你或者他人的期待，勇敢的放下。比如结婚一定要贷款买房，比如到了年纪就要生孩子。

做 saas 小产品的时候让用户无需登录即可试用几次产品的功能，这样可以优化用户增长中间的一个环节。

此时就需要能识别并标识当前用户为一个唯一标识，做法也很简单：浏览器指纹。

有一个开源库：https://github.com/fingerprintjs/fingerprintjs

人最终会成为自己本该成为的人，但这不是宿命。

一个人的无数微小选择会不断叠加，慢慢形成稳定的人生轨迹和性格“平均值”。

性格与潜意识让人倾向于重复相似的行为，因此，偶然的好运或突如其来的财富并不能改变长期走向。

如果一个人本质上不具备驾驭这些资源的能力，钱财最终会流失，就像不属于你的水终将回到河道。

然而，这并不意味着一切不可改变。

只要能够觉察并反思自己的决策，用理性打破惯性，改变一次次看似微不足道的选择，就能逐渐调整人生方向。

与聪明的人合作、置身良好的环境，也能帮助我们减少错误，做出更优的判断。

你的人生终点并非偶然命运，而是由你每天的行为和选择塑造出来的结果。
@inside1024

生活中的20件奢侈的事情
1、每天8小时的优质睡眠时间
2、每周至少5次运动时间
3、一个让你忘记时间的爱好（与工作无关）
4、最好的朋友住在离你5分钟路程以内
5、一个你真正尊重的老板/导师/投资人，或者没有上级管你
6、一直长期活跃的好友群
7、一份喜欢的事业，觉得在释放自己的潜能
8、家附近的一家小店，老板已经记住了你想要什么
9、当你回家时，一只在门口等候的狗/猫
10、一个你不需要度假（逃离）的家
11、毫无预兆地遇到你在乎的人
12、一个可以随时接你电话的朋友
13、自由地说“不”，无需感到内疚
14、看电影/吃饭/看书…不用时不看手机
15、有很多自己做不过来的好想法
16、让你在孤独时放声大笑的回忆
17、没有债务（或者还清债务后感觉自己像个百万富翁）
18、能够雇人帮你解决你讨厌的事情，而不用再犹豫
19、一个让你瞬间回到十年前的播放列表
20、家附近一个可以随时去一个人待着的地方

只有当你下必死之决心，去变好，变强，你才有可能成功，人生这场硬仗就必须要猛干，成长本就是个孤立无援的过程，所有的一切只能靠自己，卑从心中起，百般不如人，傲从骨中生，万难不屈膝。
@inside1024

男人老了的标志是什么？男人老没老，和年龄的关系，不是线性的。男人老的标志，是他服输了，认命了，心里觉得自己这辈子就这样了，发自内心不觉得自己可以成为一个牛逼的人了。大局已定了。他不再自命不凡了，他不再觉得自己优越了，他不认为自己的未来会比现在更好了。未来的日子，对他来说，只是重复、停滞，甚至是倒退了。一个男人生命的上升阶段，他眼里的光荣的伟大的他，是在未来。一个男人一旦越过了他的顶点，他开始喜欢缅怀自己的青春、他自认为曾经发光的日子。
@inside1024

在心理学上有个概念叫“自证陷阱”（Self-fulfilling Prophecy）。

意思是指当别人站在审判者的高度，给你贴了一个你不能接受的标签,你越是自证清白，反而越是可疑，难以自清。

当一个人诬陷你的时候，他其实已经很主观的构建了一套自洽的逻辑。

他根本不在意真相是什么，他在意的是输赢，是你的回应，只要你回应了，他总会有其他的角度来攻击你。

因此，你怎么自证清白，都只会失败。而只要你开始自证，就很难全身而退了。

被诋毁的时候，不要自证！

你的解释，会被曲解成掩饰；
你的挣扎，会被看成是笑话；
你的证明，也会被视为造假。

无论你如何自证，只会是一场自我内耗的死循环，因为自证这件事永远没有尽头......

“爱自己”强烈推荐以下：

· 去旅行
· 整理杂物
· 设定边界
· 学习一项新技能
· 学会感恩
· 做一餐健康美食
· 远离社交媒体一段时间
· 走到大自然中去
· 读一本好书
· 冥想
· 运动锻炼
· 睡眠

给每个人的日常提醒：

内耗、焦虑、思考过度--->写作
灵感缺乏 ---> 去阅读
被卡住了 ---> 去走一走
害怕 ---> 冒一次险
累了 ---> 睡觉
困惑--->提问
倦怠、筋疲力尽--->休息一天
沮丧失意 ---> 让自己动起来
不耐烦 --->检查一下进度
没有动力 ---> 想想你"为什么"

戒掉以下八个坏习惯：

戒熬夜、戒重口、戒暴食、戒烟酒、戒过劳、戒久坐、戒暴躁、戒抑郁。

把健康放在第一位。人到中年，温饱无虑是幸事，无病无痛是福泽。

如果所有人都理解你，你得普通成什么样？理解意味着心理纬度和认知纬度的对等或向下兼容。人看不到自身之外的东西，只能根据自己的认知、经验和想象去理解他人。如果人人都能理解你，也就意味着人人都能兼容你。这是好事吗？很显然不是。当你能够被所有人理解，要么说明你背叛了自己，要么说明你极度平庸。

税委会
#发音

AI智能体创业前，一定要搞清楚这66个问题

这半年，很多人来问我：“我能不能靠AI翻身？”
我的答案很简单：可以，但你别急着做，先回答完我这66个问题。
为什么？
因为AI智能体，不是你以为的“注册个账号，丢个Prompt，做个Html网页”那么简单。
它是一次职业重启，是一次商业模型重构。
如果你连自己是谁、服务谁、解决啥问题、靠啥变现都没想清楚，做出来的就不是智能体，是“智障体”。
我自己踩过的坑、我服务4000多个学员遇到的问题、我帮客户做商单时最常见的BUG，全都藏在这66个问题里。
这也是我在一对一服务高客单价的咨询客户时，常用的一个SOP清单。
下面是完整的66问清单，建议转发收藏。
第一部分：认知篇｜你到底要做什么？
1.你是为了赚钱、为了转型，还是只是跟风学个新技能？
2. 你理解“智能体”与“普通GPT工具”的本质区别吗？
3. 你清楚大模型能做什么、不能做什么吗？
4. 你能接受“99%时间没回报，1%时间爆发”这种AI创业节奏吗？
5. 你是要做项目、卖课、做服务、写内容、卖SaaS，还是卖陪伴？
6. 你要做“帮自己省时间”的工具，还是“帮别人赚钱”的产品？
7. 你是想成为AI创业者，还是想被AI替代的人？
8. 你能搞清楚“Prompt工程”只是基础，而不是全部吗？
9. 你愿意花时间沉下心，打磨一个有复购的产品吗？
10. 你是否准备好接受“智能体=数字劳动力=系统资产”这个新认知？
第二部分：定位篇｜你适合做哪一类智能体？
11. 你是To B还是To C？你的客户是谁？
12. 你的客户，是不是愿意为“智能体解决方案”付钱？
13. 你的用户真的有“刚需高频重复”的痛点吗？
14. 你的智能体，是“替代人力”还是“提升能力”？
15. 是陪伴型、顾问型、工具型、流程型，还是系统集成型？
16. 你是做单点突破，还是多智能体协作？
17. 你能说清楚自己的“主打场景”吗？
18. 你想服务的行业，你真的了解吗？
19. 你有没有“最低可行性场景”做验证？
20. 你的智能体有没有一句话能说清的定位？

第三部分：能力篇｜你准备好了吗？
21. 你会写Prompt吗？能快速迭代、版本管理、变量抽离吗？
22. 你了解多平台（Coze、小微、Zion、AgentHub等）的差异和适配吗？
23. 你能构建一套知识库或数据库支撑复杂交互吗？
24. 你掌握基本的API调用、Webhook、插件系统能力吗？
25. 你是否有基本的产品思维和用户体验意识？
26. 你有没有演示版本可跑通完整闭环？
27. 你有没有想过，自己擅长的技能能不能被AI快速替代？
28. 你有没有标准化能力，把一个任务拆成Prompt+结构+接口？
29. 你能为你的智能体构建一个结构清晰的“提示词知识库”吗？
30. 你能写出让非技术用户也能秒懂的操作说明吗？
第四部分：商业化篇｜你怎么赚钱？
31. 你的变现方式是什么？按次收费、订阅制、商单还是训练营？
32. 你是一次性卖工具，还是构建复购机制？
33. 你卖给的是B端老板、运营人员，还是普通用户？
34. 免费智能体这么多，你的为什么有人要付费？
35. 你有没有解决“第一个愿意付钱的用户”的方案？
36. 你了解用户从“看到你”到“掏钱”要几步？
37. 你有没有引导用户进入你的价值主张流程？
38. 你能否通过数据或Demo让用户“眼前一亮”？
39. 你有没有足够清晰的定价策略？
40. 你有没有准备一个“可复制”的销售话术或Demo方案？
第五部分：打磨篇｜你的产品有多“硬”？
41. 你是否拥有一个可以重复交付的模板或工作流？
42. 你能不能把一个“需求”转化为一个Prompt+接口+回复结构？
43. 你是否具备从0到1设计一个完整Agent流程图的能力？
44. 你的智能体能否应对用户非标准输入？
45. 你有没有一套智能体测试用例，进行场景回测？
46. 你是否搭建了一个简单的知识库或者FAQ系统？
47. 你能不能实现“智能体+人工兜底”的混合服务模式？
48. 你是否已经设计出“标准输入-核心处理-标准输出”的三段逻辑？
49. 你是否知道每个环节失败后，智能体要如何自我修复？
50. 你是否设定了日常维护机制，比如提示词更新、接口监控？

第六部分：运营与扩张篇｜你能跑多久？
51. 你有一个公众号、社群、视频号或任一“用户触达阵地”吗？
52. 你能否长期输出围绕你智能体的内容和案例？
53. 你有没有一套标准化售后或用户反馈机制？
54. 你有没有为你的智能体赋予人格或设定，增加用户粘性？
55. 你有没有将智能体产品化，而不是只做项目交付？
56. 你有没有建立一个“用户使用数据反馈 → 产品迭代”的闭环？
57. 你有没有找到愿意帮你传播的第一批种子用户？
58. 你是否考虑“行业模板化”批量复制？
59. 你能否将现有智能体“打包销售”，甚至授权分销？
60. 你有没有为下一个智能体产品做计划或孵化？
61. 你是否具备用智能体来“管理你的业务”的能力？
62. 你是否清楚自己未来的路径，是接商单、开公司、还是IP化？
63. 你有没有想清楚：万一失败了，最差的结果是什么？
64. 你是否已经建立一个支持你持续学习AI的系统？
65. 你是否准备为这条路“至少坚持6个月”？
66. 最重要的：你愿不愿意花3倍时间构建一个“不会离职、不会抱怨、不会涨工资”的数字劳动力？
这66个问题，不是给你压力，而是给你一面镜子。

每个认真答完的人，都是在为自己的AI事业打地基。

别急着动手，先搞清楚，你要做的是一门长期生意，不是一个短暂副业。
智能体，是你最靠谱的合伙人，但你要配得上它。

#识别交易型关系、情感型关系之间微妙差异的重要性。

交易型关系，对交换、索取、利用的目的性大过对人本身的关注，在这个基础上构建出的关系。

情感型关系，基于对人本体人格的认可、两人化学反应的彼此吸引、不求利益回报的关系。表述不精准，大概是这个意思。

举2个例子：
1.人出名不好。这玩意和吸引丧尸一样。出名首先混淆的就是对这两种关系的处理。首先小鬼都围上来了：会场挤着加微信的破格获取者。迎合型选手也围上来了：会给情绪价值、阿谀奉承套着情感型外壳的交易型高手也来了：访谈、邀约拿你给ta做嫁衣的。

都围上来合情合理。不好的地方就在你识别不出交易型关系。参个会、做个采访，微信突然加了500个人。然后有个3年前在你低谷时聊过哪怕半小时但是纯粹认可你的老哥旧友，就被你忽略了。然后你以为刚认识的媒体小姐姐很nice，非交易型，然后推到某个局里、圈儿子里推杯换盏、流连忘返。

2.交易型比重过高，情感型识别无能。交易型关系的特性就是：在交易结束、无价值产出后，关系就会终止。

但有时候，人会自私，不想浪费时间精力，想从任何人身上得到好处。大比重构建交易型关系。且把情感型关系主动改造成交易型。又识别不出来情感型关系。

然后每场“交易”，都和当下的对方投射“情感”，但终是一场流水的盛宴。

交易型、情感型也会在一个人身上复合呈现。但对关系变化细微差异的理解将决定关系走向和处理方法。