#内幕消息

看海康威视的年报感慨良多。

曾经也算是A股科技行业当仁不让的扛把子，但看它用70页的篇幅堆砌自己在做的种种事情（是我目前年报里看到最长的），像极了公司里那个已经不再主导业务，但依然想证明自己存在感的边缘员工，把自己做过哪些ppt、参与过哪个项目事无巨细的在年终总结中列出来。

结果一看市值，甚至已经被营收还不到自己2%的寒武纪超过（没有说后者就合理的意思）。

哎...

搞钱必须知道的14个底层逻辑

1、年轻人多跟着商人走，而不是跟着公务员走。
商人的脑袋瓜里，整天琢磨的是怎么赚钱，咱天天跟着商人走，学会赚钱了，还用在乎五险一金吗？

2、自己爽才是最重要的
你怕流言蜚语，你怕不合规矩，你怕别人对你说三道四。所以你啥都不敢干。厚着脸皮敢干的人，尝到甜头了，爽了，也就不压抑了，不压抑了，腰好腿好了，做鬼也风流。

3、财不外露，习惯性的哭穷
没有人真正希望咱变得富有，人家问咱的收入只是为了看看咱的笑话，获得一点快感。咱就满足他的优越感就是了，说一个月也就够个烟酒钱，存不下多少。人家一听，安慰安慰咱大家都开心了是不?

4、先揽下瓷器活，再买金刚钻
咱要是啥都先准备好了，连喝汤的份都没了。看见啥商机，咱不要犹豫，不要说这个没准备好，那个没条件，咱先搞一搞再说。在过程中遇到问题了，咱就一个个解决。缺工具买工具，没技术咱就雇人,
问题一个一个解决了不就成了吃肉的了吗？

5.深挖一口井
人的精力是有限的，咱干事就要分清楚轻重缓急。把主要的精力聚焦到一个点上，把主要的心思专注到一件事上，咱的事就容易办成。深挖一口井，深打一个洞，并就能出水，洞就能防寒又保暖

6、质再好，也要学会用量铺路
大家都是普通人，还偏偏都想成为别人关注的焦点。这么多优秀的人光芒四射，咱怎么跟人家比咱就老老实实释放价值，干什么，咱就在这个领域一直干，一直干，量铺到位了，认识咱的人多了，别人才愿意关注咱，愿意买咱的账。

7、做一件事，就把自己泡进去
为什么茶越泡越香？因为经过了时间的淬炼，茶的精华才能逐渐释放出来干事创业也一样，行业的信息壁垒都是需要时间和耐心慢慢打透的。不泡进去，沉漫其中光想着走捷径，那么这些速成的东西早晚会让你栽跟头。

8、重复做能带来长期效益的事情，而不是做换来一时快钱的事情
赚钱就是简单的事情重复做，锁定一个卖点，持续不断的释放价值，优化方案卖点，持续不断的释放价值，优化方案，促进营销，而不是贪一时之利，只做当下带来收益和快感的事，开出租是重复，车间流水线也是重复，但这些简单的事情重复做，没有任何长期价值。因为你再怎么干，干一天也只是一天的收入。

9、眼光长远要做点事业的人，他一定备受煎熬
因为周边的人根本不理解他，看不透他研究的东西，时刻牵绊着他的脚步，分散他的精力。

10、习惯性礼尚往来
别人帮了咱，咱要是口头谢谢，或者改天请吃饭却从没请过。那么下次人家也不会帮咱了。价值交换才是维系人与人关系的纽带，你光想着占便宜，帮咱的人越来越少，身边的人走的越来越远。

11、重复练好一招，胜过千招假把式
其实做出点成就之后，发现能赚钱的，翻来覆去就是最原始的几招。所谓大道至简，学的多而不精，全都是花架子。真正能在战场斯杀的、能让自己立足的，就是最原始的几招。

12、关起门来算净利润
而不是乐呵呵的盯着毛利润开，那些经不起推敲的日流水、毛利润是给同行、给客户看的，咱可别让这些虚头八脑的数字糊弄了自己。创业正确的姿态是悄悄的盈余，而不是搞面子工程。

13、咱们普通人，想创业不死只有一个选择：轻资产创业
轻资产创业其实是历史上一直存在的只不过在这个快速蔓延的自媒体时代，才真正提出了这个概念。就比如二道贩子，水果到季了，我先去说通买家让他们预付定金。然后根据需求，拿着钱去果农那里采购。一来二去有点小盈余了，我再干几票大的。所谓的业，就这么创起来了

14、做生意其实是很好玩的就像打游戏，让人沉迷
但区别在于，打游戏你是自己花钱买装备，只能投资。做生意的话，你得先挣到利润，再用挣到的钱去实现装备的升级换代，挣更多的钱。

#内幕消息

董宇辉说：当孩子不想读书时，请把“空瓶子”的故事告诉孩子：

“一个空瓶子值一毛钱，
但是装上水就值一块钱，
装上饮料，能值两块，
装上牛奶，就值十块，
而装满酒水，就值一百块。

同样我们的大脑也是如此，
有用的书读多了，就变得价值连城，如果每天不读书，只是玩游戏，看没有用的东西，没有文化，那么大脑就会变得一文不值。”

一个空瓶子，初看时毫不起眼，仅仅值一毛钱。然而，随着它承载的内容不同，价值便发生了翻天覆地的变化。

装上水，它变得更有用；
装上饮料或牛奶，它的价值进一步提升；
而一旦装满酒水，它的价值便跃升到一个新的高度。

这不正是我们大脑的写照吗？
本空无一物的大脑，通过不断地学习、阅读，便能积累识，
提升自我，变得价值连城。

“读书破万卷，下笔如有神。
读书，不仅仅是为了应付考试或谋求职业，它更是一种心灵的滋养，一种精神的升华。

通过读书，我们可以拓宽视野，增长见识，提升素养，使自己在人生的道路上更加从容自信。

然而，现实中总有一些孩子，
他们沉迷于游戏，热衷于浏览无用的信息，忽视了读书的重要性。

这无异于让原本可以价值连城的大脑变得一文不值。

如果我们每天只是玩游戏、
看没有用的东西，那么我们的大脑就会像那个空瓶子一样，失去了应有的价值。

读书，不一定能让我们功成名就，也不一定能让我们前程似锦。

但它一定可以让我们出言有尺，嬉笑有度，说话有德，做事有余。

在顺境中，我们可以借助书中的智慧，更加从容地应对各种挑战；

在逆境中，我们更可以通过读书来寻找心灵的慰藉，
获取前行的力量。

让我们用书籍来武装自己的大脑，让每一个日子都充满智慧与成长。

正如古人所言：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”
愿我们都能在书的世界里，找到属于自己的那片价值连城的宝藏。

有人说不要同情无家可归的人
有人说不要同情吃不饱饭的人
有人说很多人的不幸是咎由自取

又还有人说要区分不同的情况
只给那些“真正值得帮助的人”提供帮助

我都不同意

我认为任何失误任何错误的后果
都不应该严重到让人落入无家可归连饭都吃不饱的境地

徒步救援队不会只救装备齐全体能训练达标的登山者
救护车来的时候不会先问出了车祸的司机是不是自己没看后视镜
救生员也不会说绝不救那些自己误入激流的人

评价那些陷入绝境的人是不是咎由自取
对那些陷入绝境的人没有任何好处
对你自己也是浪费时间精力

不要放大那些陷入绝境的人个人的失误和错误
然后高高在上加以道德评判

别人陷入绝境的时候
能帮一把就先去帮一把

夸人其实很简单。有三个共通的话题，一夸一个准。

1️⃣ 你的共情力真强。

共情是一种极高的情绪价值。如果你能指出来，你从对方那里得到了这种情绪价值，对方就会觉得自己很有用，为你创造了很宝贵的体验。

这种夸法侧重在你的体验上：对方让你感到____。

比如：“每次跟你聊天都让我轻松很多”、“跟你说话总是好愉快”、“在你面前我特别能做自己”、“跟你说话真的好自然，让我特别能打开心扉，平时我没那么容易打开”、“你让我感到被理解、被看见了”。

表露自己的感受，也是一种轻微的脆弱展露，会进一步拉进双方的距离。

2️⃣ 某件事做得真好。

在传统文化的熏陶下，大家对夸自己能力的称赞常常不知道如何回应，总有一种“我不认我就太装了，我认了会不会不够谦逊”的纠结。所以，这里我们就要违背一下“夸得具体”的原则，要反过来，夸得笼统一点。

比如，夸“你沟通能力好强啊”，对方可能会“哪里哪里”。但如果你夸“你讲得好好啊”，对方就能相对坦然地接受下来，因为“某某能力好强”可能触发的是能力的评估，“你某某事情做得好好啊”/“你好擅长xxx啊”，更偏向于表达自己的感受。

也就是说，让对方感到被夸得很高兴的点，还是在“我为你创造了一些好的感受啊”。

比如：“你真的好擅长你的工作”。听起来跟自己没关系，但其实是在说“你给我留下了深刻印象哦” — 这是一种彼此关系拉进的确认。同样的，“你处理这种事真是游刃有余”、“你总是能带来不一样的观点”、“你的洞察力总能让我想深一层”，这些其实都是在说：你给我留下了深刻印象，你对我来说很独特、很重要哦。

3️⃣ 感激对方的付出。

对于长期默默用心的人，能被夸到这个点上是很重要的。这里也不用特别具体，因为太具体可能反而会漏掉一些东西，让对方误会说“我做了10你其实只看到了5”。笼统地夸付出的时间，给出的支持就好了。

比如：“我真的很感谢你花时间来帮我”。时间，才是对方为你付出的真正宝贵的东西，如果你夸的是“我真的很感谢你来帮我搬家”，也是有效夸奖，但可能就透着一种被帮到的事情总要说谢谢的礼貌感。感激对方愿意为你花这个时间，才是重点。

再比如：“谢谢你一直都在，对我很重要”。这种随时愿意为朋友付出时间的可靠性，是很容易被忽略的，现在对方看到了这种默默的支持，就很窝心。

大家有没有发现，以上三类夸奖，其实重点都在“双方拉进关系”上。一方展露脆弱（确认自己从这段关系中获益了），另一方感到付出和善意被看见，这就是最有质量的夸奖。

父母夸孩子也一样。当父母真心地表露“我真为你骄傲”的时候，其实并不仅仅是在确认孩子做得好，真正重要的信号是“我放下了做父母的权威，表达感动”，为孩子骄傲的时刻，就是被孩子的表现深深感动的时刻。

夸人，其实不是真的“夸”人，而是在说：你触摸到了我的心，你对我产生了一点影响，这个世上有你没你，至少对我来说，是不一样的。

这种愿意展露一点自己的脆弱，确认对方的存在意义的举动，是最动人的“夸奖”。

我观察过身边优秀女性的人生轨迹，有几点还蛮相似的：

1）坚定逃离原生城市的目的，不一定是家庭问题，很多是想从自己开始改变家族命运。

2）不愿意走父母的老路，是因为看到了父母从那条路上并没有摘得什么硕果。

3）在10几、20多岁时候，就很确定自己赚钱带来的安全感超过他人给予。

4）很懂察言观色，非常清楚谁是贵人、谁是伙伴、谁是朋友、谁是陌路人。

5）不一定清晰自己未来五年、十年要过如何的生活，但很清楚知道自己不想过怎样的生活。

销售，通过价格把产品卖出去。
营销，通过产品把价格卖出去。

#内幕消息

不要把工作太当回事

1、上班是因为大家贫穷而相遇；
2、单位的事再大也是小事，家里的事再小也是大事，这才是人间清醒的态度；
3、没工作不无聊，没钱才无聊；
4、工资3w以下的不用做情绪管理，片酬太低；
5、无欲则刚，有求就有人会精准拿捏你；
6、需要你的时候“公司要靠大家一起努力”，不需要了“公司离了你照样转”；
7、拒绝精神内耗，有事直接发疯，没人敢跟我bibi；
8、最在意的三件事：我的钱，我的健康，我的心理状态；
9、当有了孩子，就会被社会，老板和有关人士拿捏的死死地；
10、怼老板最爽的一次， 老板说:你没安排好。 我回答:安排了，他们做不好。 老板说:不，是你的问题。 我说:按照你的逻辑，你交代我做的事情我没做好，那是你的问题不是我的问题！ 老板:额……。

你们有补充吗？

从凯文·凯利《宝贵的人生建议》中，摘了我最喜欢的30条：

1）对已经发生的事进行假设，是浪费时间。
2）创作那种能激发他人创作艺术的艺术。
3）与灵感相比，习惯要可靠得多。
4）思考时，散步或写写画画能打开思路。
5）培养对小事的耐心。
6）由自己定义什么是成功。先射箭，然后在射中的地方，画一个靶心。
7）深入了解一门学科。
8）选择那条能带来改变的路。
9）想把一件事做好，去做就是。执着地做下去。
10）保持在场。99%的成功只是在场而已。
11）一次度假+一场灾难=一场冒险。
12）清除杂物，为真正珍惜的东西留出空间。
13）如果你不刻意寻求他人的认同，你就拥有无限力量。
14）保持饥饿感。
15）有史以来最便宜的疗愈法：每天写下一件你感恩的事。
16）穿得暖和些。
17）当你陷入困境时，睡一觉。
18）试着犯些新错误。
19）带着感谢接受赞美，即使你认为你不配得到这份赞美。
20）如果你相信任何挫折都只是暂时的，你就选择了幸运。
21）读你最喜欢的作家读过的书。
22）如果非要比较，就和昨天的自己比较。
23）保持乐观相当于增加25点智商。
24）给自己一点时间。
25）面对重要的事，允许改变想法。
26）专注在力所能及的小事上，这能推进事情的进展。
27）做各种尝试，而不是制订宏大的计划。
28）不要害怕问听上去愚蠢的问题。因为其他人只是不好意思问出口。
29）宽恕，就是接受那个你永远得不到的道歉。
30）学习如何心安理得地小睡20分钟。

#内幕消息

想搞钱、搞人脉、搞资源的普通人，请死记三句话：

1. 打扮是你的生产力

别拿“懒得洗头、穿得舒服”当自由，那是自暴自弃的开始。

一个人不打扮、邋遢、不修边幅，其实就是在放弃向外链接的通道：你会自卑、会回避、会错失社交机会，久而久之，连事业张力都没有。

相反，只要你人一打扮，精气神立刻就不一样。洗个头、画个淡妆、穿得体面点，整个人状态都支棱起来了，社交、合作、机会都会来敲门。

人靠衣装是商业规律，不是空话。
穿得像样，才有谈条件的底气。

2. 表达是普通人的最大杠杆

不会表达，就只能默默无闻。别再说“我不爱说”“我表达不好”——你不表达，就只能永远被动等饭吃。

尤其是搞副业、搞流量、搞变现的普通人，表达是门槛最低、收益最高的事。

你说一句话，可能1万人看到；你写一段文案，可能10个客户找上门；你持续分享，就可能引爆个人品牌，机会、合作、资源主动飞来。

表达的核心不是说得多好，而是你有没有立场、有没有观点、敢不敢说。这年头，沉默的人没有红利。

3. 分享，是持续滚烫的生命力

一个人如果连“看到日落想发条朋友圈”的冲动都没有了，那基本可以断定：他对生活已经麻木了。

分享，不是为了显摆，而是维持对世界的感知能力。

不分享，意味着你在切断和世界的连接。时间久了，你会越来越丧、越来越疲，最后活成一个“功能性人类”——只工作、不感受、不热爱。

分享点小事、讲点废话、感叹个情绪，其实是在给自己打补丁。一个爱分享的人，永远不会死气沉沉。

打扮，是你向世界投出的第一张名片；
表达，是你撬动机会的最强武器；
分享，是你留住生活热情的最后一道防线。

一个人最强大的状态，是永远热辣鲜活。

不要对外分享和表露你的痛苦，因为别人不会同情你，他们只会等着看你笑话；不要激怒弱者，谨言慎行，因为他们会不依不饶，巴不得你出事。很多人都见不得别人比自己过得好，比自己有钱，你比他们过得好，比他们有钱，本身就是原罪，得低调低调再低调，财不外露才是最安全的。

#每天学点心理学
我发现很多人误解了多巴胺的机制，多巴胺其实主要不来自于“得到渴望的东西”，而来自于“追求渴望的东西的过程”。
比如刷短视频不怎么分泌多巴胺，动动手指就能得到，没有追求的过程，所以你刷完不感觉很快乐，抑郁的人刷短视频也没有作用。
什么样算是得到的过程呢？
比如小朋友参加足球比赛，因为渴望胜利而认真练习认真提高认真比赛的时候，多巴胺分泌和累积最多，胜利本身带来的多巴胺是有限的。
比如你网购，你的多巴胺累积和分泌主要是在等快递的时候和拆快递的时候，你真的拿到那样东西的时候多巴胺也就分泌那么一刹那，量有限。
一个人如果顺风顺水、什么都唾手可得，多巴胺分泌量其实不高的，你看那些人看上去拥有很多但是反而会去追求一些奇奇怪怪的东西，因为他们实际上感到无聊，特别点名某些男明星。
最快乐、最充实的其实是那些一直在追求自己想要的东西的人，那个努力的过程让他们很兴奋，会很期待主动追求它的每一天。
如果你想要你的多巴胺分泌你想要快乐，你一定要探索出两件事，一是我真正想要的是什么，就是我想要，不为任何人；二是光想没用，你一定要能有主动追求这个东西的过程，持续的追求它，你的人生就会很充实很有意义感。
也可以好好看一看自己的生活，那些你平常得到快乐的方式，是直接得到的还是有主动追求的过程。祝大家多多分泌多巴胺

今日思考：
凡是不赚钱的人，脑子非常复杂，跟别人沟通起来非常麻烦，永远说不到本质和核心。
凡是赚钱的人，都非常简单。要不找准一个赚钱的方向死磕，要不死心塌地的跟一个赚钱的人做事。没有其他纠结，要不要和行不行的问题不可能出现在他们的认识里。做对事，跟对人。就是这么简单，其他什么乱七八糟的犹豫和徘徊全部都是浪费时间。
赚钱的人一旦确定方向和人，立刻行动，超强的行动力让他们逢山开路，遇水搭桥。不管是鬼是神，谁挡杀谁，就是这么简单！

⭕ 高情商原则：多点赞，少插手

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跟人打交道的原则：可夸可不夸，选择夸，除非涉及到事实错误或是非不明；可管可不管，选择不管，除非涉及到人身安全与财务投资。

在生活中，经常会看到两种人：

一种人习惯性否定别人，别人做什么都要挑出个刺来，相对应地，这种人还喜欢各种证明自己、自己做的事、自己买的东西就是好、就是对；

另一种人管太细，在不必要关注、讲究、干涉的事情上，抠细节，定规矩，在无关痛痒的地方非要分出个是非来，“我这样就是对的，你这样就是错的”。

这两种人一种可以称为“优越主义挑刺专家”，自身缺乏价值认可，靠“挑刺”来刷存在感或者彰显权力，以此掩饰内心的自卑，另一种可以称为“完美主义质检专员”，用细节完美来缓解焦虑，把小事的掌控权当成安全感的来源。

两者的共同点是：对外展示攻击性，对内藏着不安全感。

这两种表现背后的原因是什么呢？

从客观上说，往往来自成长过程中环境和人际的影响。

如果周围的人都不夸他，喜欢挑他错，那这个人可能也会挑别人错，这是一种自我保护，但是到了其他环境中，哪怕别人夸他，他还是喜欢挑别人错，因为环境容易变，人却不容易变。如果家庭的人喜欢高压、定标准、强迫做事，那这个人可能也会追求细节完美并强迫别人。

从主观上说，是缺乏自我觉察。

客观的影响，我们往往控制不住，尤其是童年和少年时期。当我们长大成人了，性格已经形成，想改很难，但可以微调。微调的基础就是能够自我觉察。要想改正错误，前提是知道错在哪儿了，要想知道错在哪儿了，前提是意识到错了。没有自我觉察，就会陷入这个顽固的自我中，无法跳脱出来看自己，压根就意识不到“自己也可能错了”，更别谈改正了。

尤其这个时代“创伤”几乎成为一切叙事的根本，从个体、身份政治到国家民族等等……“每个人都能很快找到合自己心意的话语来自我防御，不断为自己的正当性辩护，也可以很容易地抓取一套现成理论来攻击他人。”具体事实很难仅仅作为事实存在了，总是被带入一连串的话语解释，被置入“创伤“的历史结构里。我会感觉到，人跟人的对话特别冗长，难以就事论事。面对争议，哪怕再微小的争议，每个人都有一套观看和解释它的脉络，长长的看不见的尾巴，纠缠和斗争到十里地之外。我越来越看不清事物的边界在哪里了。

从结果上，我只看到特别熟练话语操作的人通过加入这一套语言/知识循环生产的圈子，获得良好的自我认同和地位确认。但这种封闭性游戏究竟对于改变现实有什么用处啊啊啊啊啊 难道不也在增加知识群体和普通人的区隔吗？

市场永远不缺机会，缺的是活到下一个周期的资本。

#内幕消息

赶集网的集，不知道有多少人理解这里的集是什么，赶集又是什么。

简单理解，其实就是某个贸易场所，大家约定好，多少天聚集一次，大家相互交易。

五天一集、三天一集、两天一集、一天一集，代表着繁荣程度不同。

一般乡村，可能五天可能三天，繁华一点的乡镇，两天或者一天。

县城所在乡镇就是一天一集了，也就是每天都是集，也相当于没有集。

到了市区，就更是，不分这个了，每天都是。

为什么越是不繁荣地区，越是会有集呢？

因为平常大家需要忙生产，不可能每个人在任意一天都空闲，于是就约定好固定的日子，大家聚集到一起，卖掉手中的山货，再买回生活必需品。

特朗普的底牌都被扒出了

一些事实：

❶ 全球人类的平均寿命已经超过了70岁
❷ 因此，18岁成年后你很可能至少能再活52年
❸ 也就是说，30岁的时候你刚刚作为成年人活了12年，连52年的四分之一都不到

❹ “中年”的标准定义是大约是45-65岁
❺ 很多很多人在45-65岁的中年里，找到了新的事业、遇到了新的爱人、移民去了新的国家、第一次上了大学或者再次回到了大学，甚至是决定了过一种彻底和之前不同的生活
❻ 60岁不是生活的终点，很多很多60岁以上的人仍然在追求社交和兴趣爱好

❼ 即使在老年，你仍然可以去谈恋爱、和爱人亲密、学习新的技能、穿上时尚的衣服、参与竞技比赛、和人大聊八卦、旅游、阅读、性别转换、出柜...
❽ 年轻不等于“最好的年华”，很多事情是20多岁的你没有经历过的，你还需要很多学习和实践！这个阶段正是你培养自己的处事方式、探索自己处事原则、为今后几十年打下基础的时期！
❾ 世间有无数值得探索的事情，而且这些事情并不会随着你年龄的增长而一夜之间消失；归根结底，年龄不过是人为创造出来的数字而已

我们其实永远不能看出一个人是不是在撒谎。所谓的“看出说谎”，不过是看出一个人是否紧张而已，而“紧张”和“说谎”根本是两码事。甚至所谓的“测谎仪”，也不过是在测“一个人是否紧张”而已。

你觉得测谎仪很科学，因为测谎的时候对面会先问一些平常的问题，了解被试者回答普通问题时的紧张程度？错！有关“有没有害人/有没有犯罪”的问题，是会让很多人比回答平常问题紧张很多的问题，无数无辜的人因为担心被诬陷而惊慌失措，结果被测谎仪认定为“罪犯”。

事实是，当警察使用测谎仪来辨别“罪犯”的时候，常常是为了“做实本来就带有很多偏见的猜测”。这也是为什么“测谎结果”通常不被法庭承认。