个人知识管理系统
目前是收集信息为主
目前是收集信息为主
我认为，坚定地认为。做独立开发，如果能想明白这四句话，就能在“增长”层面少走很多弯路。
1. 我们给用户提供的永远是“解决方案”；
2. “App”只是“解决方案”的其中一种形态；
3. 只要能解决具体的问题，就值得专注投入；
4. 专注投入的也不只是 App，还是解决方案。
1. 我们给用户提供的永远是“解决方案”；
2. “App”只是“解决方案”的其中一种形态；
3. 只要能解决具体的问题，就值得专注投入；
4. 专注投入的也不只是 App，还是解决方案。
对于超级个体而言，重要的是找到三个东西。
第一，找到价值，整合价值，以满足批量高效率生产的条件。
第二，为你的用户设计一个具有表现力的、有购买欲望的呈现方式。
第三，找到一个好的售卖渠道，也许是一个app，也许是店铺，也许是一个网站。
这就是大部分超级个体在做的事情。
满足这三个条件的，都是对于个体而言，最好的商业模式。
比如AI，比如知识库，比如自媒体。
都是一样的道理。
第一，找到价值，整合价值，以满足批量高效率生产的条件。
第二，为你的用户设计一个具有表现力的、有购买欲望的呈现方式。
第三，找到一个好的售卖渠道，也许是一个app，也许是店铺，也许是一个网站。
这就是大部分超级个体在做的事情。
满足这三个条件的，都是对于个体而言，最好的商业模式。
比如AI，比如知识库，比如自媒体。
都是一样的道理。
离开职场后才知道的事情
打工时：想着可以主副业并行，收入xx后就辞职
真相是：大部分有主业的人，都很难投入精力好好做副业
打工时：存在技术鄙视链，觉得自己是做数据的，有种莫名“优越感”
真相是：离开平台后数据分析是个很鸡肋的技能，真正能打的是运营
打工时：以为不上班就超级开心了吧
真相是：依然会有烦恼
打工时：我已经能保证每周运动了，不上班也能保持规律生活的
真相是：普通人是无法纯靠自己自律的，还是要给自己找外力
打工时：职场人际关系太累了，我想自己当一批独狼
真相是：一个人总归有所长，也有所短，不要把自己干成孤家寡人，而是合作借力
打工时：知识付费都是割韭菜，我要自己埋头干、一点点探索
真相是：如果有人能帮我节省时间、少走弯路、花2k块能帮我赚到1w块，不花2k可能只赚2000块，从uplift的角度看，这笔投资还是值得的
打工时：想着可以主副业并行，收入xx后就辞职
真相是：大部分有主业的人，都很难投入精力好好做副业
打工时：存在技术鄙视链，觉得自己是做数据的，有种莫名“优越感”
真相是：离开平台后数据分析是个很鸡肋的技能，真正能打的是运营
打工时：以为不上班就超级开心了吧
真相是：依然会有烦恼
打工时：我已经能保证每周运动了，不上班也能保持规律生活的
真相是：普通人是无法纯靠自己自律的，还是要给自己找外力
打工时：职场人际关系太累了，我想自己当一批独狼
真相是：一个人总归有所长，也有所短，不要把自己干成孤家寡人，而是合作借力
打工时：知识付费都是割韭菜，我要自己埋头干、一点点探索
真相是：如果有人能帮我节省时间、少走弯路、花2k块能帮我赚到1w块，不花2k可能只赚2000块，从uplift的角度看，这笔投资还是值得的
写字楼空置，老板淘汰赛开始
我租的写字楼一楼的超市倒闭了，因为这栋楼里的企业，有不少已经不赚钱，顶不住退租了。
关键这个写字楼是泰安万达，也就是中国万达商圈里，流量最大的一个。可想而知，其他在商圈里的写字楼现在都什么样了。
像我今年又租了一间小的，200多平，一年也就只要几万块钱。隔壁还有一间差不多大的，他一直不肯便宜租给我，就从年前一直空到现在。
写字楼越来越便宜。
我问了一圈身边的老板，大家都说，不仅是泰安这样的三线城市，包括一线的北京、上海都是这个情况，很多写字楼租金暴跌，有的远一点都可以不要钱。现在也就杭州，因为有六小龙吸引了一拨人还好一些。
反正过年回来后，倒闭的公司更多，我总结这个叫老板淘汰赛开始了。至于是初赛还是已经到了半决赛，说不好。
过去其实有一大波老板是靠运气挣到钱的，下场的早，那会儿没什么竞争对手，稀里糊涂把钱挣到了。这几年，潮水褪去了，就知道是在裸泳。
就我做企业级IP服务商以来，在大量的和创始人1对1咨询中，我发现现在在市场上还能挣到钱的人，普遍是“专业创业者”。就是这群人，对长期趋势、短期红利有深刻认知，执行力强，有比较好的组织搭建和管理能力，真的，无一例外。
这群人，讲逻辑，摆事实，讲道理，和他们做生意，还是很痛快的，不用浪费时间喝酒、处关系。
所以打工的人也别焦虑，等这波老板淘汰赛搞得差不多，剩下来的老板都是不错的。把自己内功练好，加入自己喜欢的战队就好了。
我租的写字楼一楼的超市倒闭了，因为这栋楼里的企业，有不少已经不赚钱，顶不住退租了。
关键这个写字楼是泰安万达，也就是中国万达商圈里，流量最大的一个。可想而知，其他在商圈里的写字楼现在都什么样了。
像我今年又租了一间小的，200多平，一年也就只要几万块钱。隔壁还有一间差不多大的，他一直不肯便宜租给我，就从年前一直空到现在。
写字楼越来越便宜。
我问了一圈身边的老板，大家都说，不仅是泰安这样的三线城市，包括一线的北京、上海都是这个情况，很多写字楼租金暴跌，有的远一点都可以不要钱。现在也就杭州，因为有六小龙吸引了一拨人还好一些。
反正过年回来后，倒闭的公司更多，我总结这个叫老板淘汰赛开始了。至于是初赛还是已经到了半决赛，说不好。
过去其实有一大波老板是靠运气挣到钱的，下场的早，那会儿没什么竞争对手，稀里糊涂把钱挣到了。这几年，潮水褪去了，就知道是在裸泳。
就我做企业级IP服务商以来，在大量的和创始人1对1咨询中，我发现现在在市场上还能挣到钱的人，普遍是“专业创业者”。就是这群人，对长期趋势、短期红利有深刻认知，执行力强，有比较好的组织搭建和管理能力，真的，无一例外。
这群人，讲逻辑，摆事实，讲道理，和他们做生意，还是很痛快的，不用浪费时间喝酒、处关系。
所以打工的人也别焦虑，等这波老板淘汰赛搞得差不多，剩下来的老板都是不错的。把自己内功练好，加入自己喜欢的战队就好了。
昨天读书日看到的很喜欢的一句话：
“不要掉进这个陷阱，认为生活必须是一个长篇叙事。人生最好的状态是，一连串快乐的瞬间。不要把你的生活写成小说，而是把它写成一本诗集。”
不必上演升级打怪、英雄屠龙，也不必上演龟兔赛跑、苦尽甘来。专注地把当下的生活过好，不要把自由书写散文诗的权力让渡给别人给你写的NPC脚本。
“不要掉进这个陷阱，认为生活必须是一个长篇叙事。人生最好的状态是，一连串快乐的瞬间。不要把你的生活写成小说，而是把它写成一本诗集。”
不必上演升级打怪、英雄屠龙，也不必上演龟兔赛跑、苦尽甘来。专注地把当下的生活过好，不要把自由书写散文诗的权力让渡给别人给你写的NPC脚本。
我常使用的 5 类“钩子”心法（引流涨粉售卖都合适）
先说下为啥要写钩子，昨天看到珞珈@珞珈Lorjia 发的帖子想到了我有不少钩子可以写，因为我对钩子很了解，我和同事一块做过引流活动，他现在每月可引流5000人。月月如此，可见效果不一般，分享下这些钩子，我就不加入太多个人化的讲述了。
一、资料钩（这个最简单）
1. 依托用户的“起步难”痛点，设计操作门槛极低、立刻见效的资料包，例如《100种引流方法手册》
2. 搭配若干高清截图，直接展示质感与细节。
3. 加入“付费课内部资料、限时领取”等稀缺暗示，并设置表面上的领取期限，以制造紧迫感。
要点：在用户心智中形成“关注‑回复‑立即获益”的正向循环，资料质量越高，涨粉与口碑越快累积。
二、课程钩（让改变更加可见）
1. 采用“部分免费 + 进阶付费”的结构，例如“3 天免费公开直播 + 4 天深度训练”。
2. 前半段解决表层小问题，后半段才切入根源难题，形成价值递进。
要点：免费阶段必须产生切实收获，让用户在短时间内感知 ROI，才更愿意继续付费深入。
三、人设钩（更适合ip）
注：这个很难，建议自己本身是ip的用这种钩子，不是ip就算了，别装逼欺骗受众。
1. 专业面：公开学历、证书、服务时长等可量化资历。
2. 生活面：适度展示日常身份、常见困境、情绪起伏。
3. 性格面：稳定输出“温柔、有边界、肯共情”等统一风格。
4. 将真实经历转化为可复制的方法论，突出“我也会翻车，但能自救”的同频感。
要点：人设并非完美包装，而是在真实基础上强化记忆点；信任感来源于“像朋友，又比朋友专业”。
四、占便宜钩（打折但不破坏原有价格体系）
1. 坚持核心产品不降价，改以高感知价值的赠品或升级服务来“增值”。
例：原价 1980 元课程，附赠价值 2000 元的问答手册 + 1 次 1V1 咨询。
2. 运用阶梯裂变价：单人原价，两人 95 折，三人 9 折，促使用户自发拉人。
要点：让用户感到“多得”而非“降价”，既不损及品牌定价权，又能降低决策阻力。
五、归属感钩（这个像传销，不建议）
1. 入营仪式：统一口号/照片打卡，营造加入感。
2. 专属称呼与暗语：赋予成员“身份标签”，形成内部默契。
3. 阶段性里程碑：模块完成即举行线上庆祝，提高留存和分享度。
4. 个性化毕业证书：记录具体成长曲线，便于展示与复购。
要点： 在社群中构建高密度互动，让学习从“个人行为”升级为“群体仪式”，自然提升黏性与续费率。
所有钩子的核心，不在于“钓人”本身，而在于让真正需要帮助的用户更容易迈出第一步、持续留下、最终达成目标。真诚与价值是底层逻辑，技巧只是加速器。当产品确实解决问题、沟通保持真诚，转化率自然水涨船高。
先说下为啥要写钩子，昨天看到珞珈@珞珈Lorjia 发的帖子想到了我有不少钩子可以写，因为我对钩子很了解，我和同事一块做过引流活动，他现在每月可引流5000人。月月如此，可见效果不一般，分享下这些钩子，我就不加入太多个人化的讲述了。
一、资料钩（这个最简单）
1. 依托用户的“起步难”痛点，设计操作门槛极低、立刻见效的资料包，例如《100种引流方法手册》
2. 搭配若干高清截图，直接展示质感与细节。
3. 加入“付费课内部资料、限时领取”等稀缺暗示，并设置表面上的领取期限，以制造紧迫感。
要点：在用户心智中形成“关注‑回复‑立即获益”的正向循环，资料质量越高，涨粉与口碑越快累积。
二、课程钩（让改变更加可见）
1. 采用“部分免费 + 进阶付费”的结构，例如“3 天免费公开直播 + 4 天深度训练”。
2. 前半段解决表层小问题，后半段才切入根源难题，形成价值递进。
要点：免费阶段必须产生切实收获，让用户在短时间内感知 ROI，才更愿意继续付费深入。
三、人设钩（更适合ip）
注：这个很难，建议自己本身是ip的用这种钩子，不是ip就算了，别装逼欺骗受众。
1. 专业面：公开学历、证书、服务时长等可量化资历。
2. 生活面：适度展示日常身份、常见困境、情绪起伏。
3. 性格面：稳定输出“温柔、有边界、肯共情”等统一风格。
4. 将真实经历转化为可复制的方法论，突出“我也会翻车，但能自救”的同频感。
要点：人设并非完美包装，而是在真实基础上强化记忆点；信任感来源于“像朋友，又比朋友专业”。
四、占便宜钩（打折但不破坏原有价格体系）
1. 坚持核心产品不降价，改以高感知价值的赠品或升级服务来“增值”。
例：原价 1980 元课程，附赠价值 2000 元的问答手册 + 1 次 1V1 咨询。
2. 运用阶梯裂变价：单人原价，两人 95 折，三人 9 折，促使用户自发拉人。
要点：让用户感到“多得”而非“降价”，既不损及品牌定价权，又能降低决策阻力。
五、归属感钩（这个像传销，不建议）
1. 入营仪式：统一口号/照片打卡，营造加入感。
2. 专属称呼与暗语：赋予成员“身份标签”，形成内部默契。
3. 阶段性里程碑：模块完成即举行线上庆祝，提高留存和分享度。
4. 个性化毕业证书：记录具体成长曲线，便于展示与复购。
要点： 在社群中构建高密度互动，让学习从“个人行为”升级为“群体仪式”，自然提升黏性与续费率。
所有钩子的核心，不在于“钓人”本身，而在于让真正需要帮助的用户更容易迈出第一步、持续留下、最终达成目标。真诚与价值是底层逻辑，技巧只是加速器。当产品确实解决问题、沟通保持真诚，转化率自然水涨船高。
运营无非是三件事：
（1）讲用户听得懂的故事
（2）及时管理用户的预期
（3）以合适的公司赚钱的价格把东西卖出去
其他的一切都不过是渠道/内容/手段罢了
今天在机场和一个小哥哥聊天有感
虹桥机场的西贝真好吃！
（1）讲用户听得懂的故事
（2）及时管理用户的预期
（3）以合适的公司赚钱的价格把东西卖出去
其他的一切都不过是渠道/内容/手段罢了
今天在机场和一个小哥哥聊天有感
虹桥机场的西贝真好吃！
关于做自媒体如何找到自己的优势，也就是所谓的定位定生死
之前分享过问自己的6个问题，现在又更新了一波，问自己10个问题
第一，你拿到过什么大结果，且这个大结果别人没有拿到过
第二，你的所在地有没有一些鲜明的标签，比如新乡的胖东来，义乌小商品市场，各个珠宝的原产地，最大的药材市场，特色美食...等等
第三，你是否是厂二代，家里是否在做生意？这个生意模式是否能够复制到小红书？
第四，你在某个领域是否有超乎其他人的经验积累，比如考公、考证、考研等等
第五，你是否有很强的基础技能：视频剪辑、AI、PS、PPT、做饭、装修等等
第六，你是否有其他人不具备的复合标签，比如大厂、35岁、父婴博主、留学经历、正在装修房子、即将裸辞、数字游民、减肥成功等等
第七，在核心课题上，你有没有一些傲人的成就和表达欲，以及跳脱俗人视角下鲜活的个体感受（核心课题：事业 家庭 个人成长 健康 成为更好的自己）
第八，我在哪些领域的专业度达到了"前10%"，这个领域并不一定是职场领域，也有可能是你的爱好，是你的特长，比如你手工做的特别好 ，字写得特别好看，手绘画的特别好，装修特别有心得。
第九，你是否有一套独特的方法论或生活哲学？例如时间管理体系、极简生活实践、财务自由之路等。
第十，你有没有建立起自己独特的美学风格？在穿搭、家居、拍摄或内容呈现上有鲜明的个人标识。
之前分享过问自己的6个问题，现在又更新了一波，问自己10个问题
第一，你拿到过什么大结果，且这个大结果别人没有拿到过
第二，你的所在地有没有一些鲜明的标签，比如新乡的胖东来，义乌小商品市场，各个珠宝的原产地，最大的药材市场，特色美食...等等
第三，你是否是厂二代，家里是否在做生意？这个生意模式是否能够复制到小红书？
第四，你在某个领域是否有超乎其他人的经验积累，比如考公、考证、考研等等
第五，你是否有很强的基础技能：视频剪辑、AI、PS、PPT、做饭、装修等等
第六，你是否有其他人不具备的复合标签，比如大厂、35岁、父婴博主、留学经历、正在装修房子、即将裸辞、数字游民、减肥成功等等
第七，在核心课题上，你有没有一些傲人的成就和表达欲，以及跳脱俗人视角下鲜活的个体感受（核心课题：事业 家庭 个人成长 健康 成为更好的自己）
第八，我在哪些领域的专业度达到了"前10%"，这个领域并不一定是职场领域，也有可能是你的爱好，是你的特长，比如你手工做的特别好 ，字写得特别好看，手绘画的特别好，装修特别有心得。
第九，你是否有一套独特的方法论或生活哲学？例如时间管理体系、极简生活实践、财务自由之路等。
第十，你有没有建立起自己独特的美学风格？在穿搭、家居、拍摄或内容呈现上有鲜明的个人标识。
✅如何从战略角度去分析企业的赚钱力？ 杜邦分析法：ROE分析（投资回报率） 决定企业是否挣钱的三大杠杆：
❶市场杠杆：效益维度 销售净利润率=净利润÷收入 反映产品定价权和成本控制力，受行业市场控制
❷管理杠杆：效率维度 总资产周转率=收入÷总资产 反映供应链管理水平，衡量资本转化收入的效率，受管理系统控制。
❸财务杠杆：风险维度 权益乘数=总资产÷净资产 企业能撬动多少资金，要学会借钱，适当负债，也是企业空手套白狼的能力，受风险大小控制。
⚠️ROE=销售净利润率×总资产周转率×权益乘数。要提升赚钱的能力，就是从战略方向去提升效率与效益。
✅企业创造价值的逻辑： 创造价值的能力：取决于【投资回报】和【投资资本成本】
理解投资资本成本： 企业的投资来自两种人：债权人、股东 债权人，关注的是利率。 股东，关注的是行业平均盈利水平
投资回报是【我的收益】，行业平均盈利水平是【平均收益】 能否创造价值，看“我”是否超越“平均”。当“我”低于“平均”，说明EV（经济利润）低，也会有股东撤资风险。
⚠️资本配置最终目标，是让企业的每一分钱都成为会赚钱的资本。
⚠️创造价值就是：投入现金，收回更多的现金！在公司活着期间，可以产生的现金折现值。公司价值只有这一个标准，其他都是伪标准！
⚠️财务分析就是读懂商业语言，总结下来就这四步：利润看质量、资产看风险、现金看生死、指标看对比。
世界上最有智慧的20本书:
第一本书: 《道德经》
第二本书：《理想国》
第三本书：《物种起源》
第四本书：《资本论》
第五本书：《几何原本》
第六本书：《自然哲学的数学原理》
第七本书：《梦的解析》
第八本书：《论语》
第九本书：《时间简史》
第十本书：《纯粹理性批判》
第十一本书：《战争论》
第十二本书：《社会契约论》
第十三本书：《国富论》
第十四本书：《君主论》
第十五本书：《存在与时间》
第十六本书：《人性论》
第十七本书：《论法的精神》
第十八本书：《飞鸟集》
第十九本书：《奥义书》
第二十本书：《形而上学》
第一本书: 《道德经》
第二本书：《理想国》
第三本书：《物种起源》
第四本书：《资本论》
第五本书：《几何原本》
第六本书：《自然哲学的数学原理》
第七本书：《梦的解析》
第八本书：《论语》
第九本书：《时间简史》
第十本书：《纯粹理性批判》
第十一本书：《战争论》
第十二本书：《社会契约论》
第十三本书：《国富论》
第十四本书：《君主论》
第十五本书：《存在与时间》
第十六本书：《人性论》
第十七本书：《论法的精神》
第十八本书：《飞鸟集》
第十九本书：《奥义书》
第二十本书：《形而上学》
