对个体来说，发财靠场景、需求、增量、价值链、生态位、平台、连接、回头客。

比如：

春节是一个场景，送礼是一种需求。早上送娃上学是一个场景，如何又快又好地做或买早餐是一种需求。

商品房刚出现时，买房居住是一种需求，房地产市场是增量。房价上涨时，买房投资也是一种需求。

平时人们买口罩戴，这是一种需求，但谈不上是增量。疫情刚出现时，口罩需求疯涨，出现一波增量。

平时人们买海鲜，谈不上增量，但是中秋送礼和春节送礼，就会带来一波增量。

要交付价值，靠一个人或一家公司很难办到，所以一般是做整条价值链的某一个环节、某一种零件、某一样服务，这就需要和上游与下游进行配合。

生态位关乎你的角色、定位，或者说你在这条价值链中有多重要，这决定了你是吃肉还是喝汤。

获客需要平台，交付需要平台。在海鲜市场租个摊位卖海鲜，那么这个海鲜市场就是交付平台，是线下的。微信、抖音、小红书是线上平台。

有了平台还要连接，不连接就没有供应商，更没有客户。写公众号文章是连接，做直播是连接，请人在路边发传单是连接，拜访一家家工厂也是连接。

回头客意味着两点，一个是你满足的是高频需求，不是一次性生意。如果做的是一次性生意，就要不断获客，生意很难做。另一个是有一帮人持续付钱给你，这是维持运转的基本盘，也是投钱招人获取增长的底气。