#自媒体运营频道 #@yunying23

梳理了微信里不同触点的作用：

短视频：种草，传达理念
朋友圈：保持连接
公号文章：深度说服
1V1私聊：客户跟进
直播：直观展示产品

对应的内容策略是：
种草短视频
高价值朋友圈
成交型文章
销冠话术库
发售直播

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为啥你找了一堆客户，结果他们都不回你消息？

我觉得正常两大主要原因：

1. 你没给到人想要的信息

2. 你不关心他们想要什么信息

这两点还不太一样。

第一点是说，有很多潜在客户，然后你一上来就去发特别官方的产品介绍，还有宣传，你以为它们特别需要你这些信息。

实际上，客户对你产品乱七八糟信息没啥兴趣，他们只会关注和自己有关的，什么能帮到自己。

所以，是你认知错误❎。

这时，你应当从求全转向关注结合点，什么是他们想要的和感兴趣的内容。

第二点是说，你其实不关注客户需要什么，你就想赶紧让对方付钱下单。

这就是纯你自己的需求。

但我们知道，商业和生意，如果你无视客户，无视最重要的『需求匹配才会产生价值交换』这个原则，那没法做了。

所以，是你心态不正❎。

这时，你应当从自己的诉求转向他人的需要，你帮人成事（不仅指办事，包括新鲜感，情绪等不同维度，看对方是什么），人自然会为你付费。

否则，只能错过。

当然，如果SOP化，量大之后，效率缘故，可以用这个方式筛选只对你最感兴趣又主动的人。

但前期，给到别人想要的信息，关心别人想要什么信息，非常重要。

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能写东西的时候，可千万别犹豫，不止是风口，表达欲和手感也是有时效性的。

能赚钱的时候，也千万别犹豫。不只是风口，心性和精力也是有时效性的。