⭕ 高情商原则：多点赞，少插手

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跟人打交道的原则：可夸可不夸，选择夸，除非涉及到事实错误或是非不明；可管可不管，选择不管，除非涉及到人身安全与财务投资。

在生活中，经常会看到两种人：

一种人习惯性否定别人，别人做什么都要挑出个刺来，相对应地，这种人还喜欢各种证明自己、自己做的事、自己买的东西就是好、就是对；

另一种人管太细，在不必要关注、讲究、干涉的事情上，抠细节，定规矩，在无关痛痒的地方非要分出个是非来，“我这样就是对的，你这样就是错的”。

这两种人一种可以称为“优越主义挑刺专家”，自身缺乏价值认可，靠“挑刺”来刷存在感或者彰显权力，以此掩饰内心的自卑，另一种可以称为“完美主义质检专员”，用细节完美来缓解焦虑，把小事的掌控权当成安全感的来源。

两者的共同点是：对外展示攻击性，对内藏着不安全感。

这两种表现背后的原因是什么呢？

从客观上说，往往来自成长过程中环境和人际的影响。

如果周围的人都不夸他，喜欢挑他错，那这个人可能也会挑别人错，这是一种自我保护，但是到了其他环境中，哪怕别人夸他，他还是喜欢挑别人错，因为环境容易变，人却不容易变。如果家庭的人喜欢高压、定标准、强迫做事，那这个人可能也会追求细节完美并强迫别人。

从主观上说，是缺乏自我觉察。

客观的影响，我们往往控制不住，尤其是童年和少年时期。当我们长大成人了，性格已经形成，想改很难，但可以微调。微调的基础就是能够自我觉察。要想改正错误，前提是知道错在哪儿了，要想知道错在哪儿了，前提是意识到错了。没有自我觉察，就会陷入这个顽固的自我中，无法跳脱出来看自己，压根就意识不到“自己也可能错了”，更别谈改正了。

尤其这个时代“创伤”几乎成为一切叙事的根本，从个体、身份政治到国家民族等等……“每个人都能很快找到合自己心意的话语来自我防御，不断为自己的正当性辩护，也可以很容易地抓取一套现成理论来攻击他人。”具体事实很难仅仅作为事实存在了，总是被带入一连串的话语解释，被置入“创伤“的历史结构里。我会感觉到，人跟人的对话特别冗长，难以就事论事。面对争议，哪怕再微小的争议，每个人都有一套观看和解释它的脉络，长长的看不见的尾巴，纠缠和斗争到十里地之外。我越来越看不清事物的边界在哪里了。

从结果上，我只看到特别熟练话语操作的人通过加入这一套语言/知识循环生产的圈子，获得良好的自我认同和地位确认。但这种封闭性游戏究竟对于改变现实有什么用处啊啊啊啊啊 难道不也在增加知识群体和普通人的区隔吗？

市场永远不缺机会，缺的是活到下一个周期的资本。

#内幕消息

赶集网的集，不知道有多少人理解这里的集是什么，赶集又是什么。

简单理解，其实就是某个贸易场所，大家约定好，多少天聚集一次，大家相互交易。

五天一集、三天一集、两天一集、一天一集，代表着繁荣程度不同。

一般乡村，可能五天可能三天，繁华一点的乡镇，两天或者一天。

县城所在乡镇就是一天一集了，也就是每天都是集，也相当于没有集。

到了市区，就更是，不分这个了，每天都是。

为什么越是不繁荣地区，越是会有集呢？

因为平常大家需要忙生产，不可能每个人在任意一天都空闲，于是就约定好固定的日子，大家聚集到一起，卖掉手中的山货，再买回生活必需品。

特朗普的底牌都被扒出了

一些事实：

❶ 全球人类的平均寿命已经超过了70岁
❷ 因此，18岁成年后你很可能至少能再活52年
❸ 也就是说，30岁的时候你刚刚作为成年人活了12年，连52年的四分之一都不到

❹ “中年”的标准定义是大约是45-65岁
❺ 很多很多人在45-65岁的中年里，找到了新的事业、遇到了新的爱人、移民去了新的国家、第一次上了大学或者再次回到了大学，甚至是决定了过一种彻底和之前不同的生活
❻ 60岁不是生活的终点，很多很多60岁以上的人仍然在追求社交和兴趣爱好

❼ 即使在老年，你仍然可以去谈恋爱、和爱人亲密、学习新的技能、穿上时尚的衣服、参与竞技比赛、和人大聊八卦、旅游、阅读、性别转换、出柜...
❽ 年轻不等于“最好的年华”，很多事情是20多岁的你没有经历过的，你还需要很多学习和实践！这个阶段正是你培养自己的处事方式、探索自己处事原则、为今后几十年打下基础的时期！
❾ 世间有无数值得探索的事情，而且这些事情并不会随着你年龄的增长而一夜之间消失；归根结底，年龄不过是人为创造出来的数字而已

我们其实永远不能看出一个人是不是在撒谎。所谓的“看出说谎”，不过是看出一个人是否紧张而已，而“紧张”和“说谎”根本是两码事。甚至所谓的“测谎仪”，也不过是在测“一个人是否紧张”而已。

你觉得测谎仪很科学，因为测谎的时候对面会先问一些平常的问题，了解被试者回答普通问题时的紧张程度？错！有关“有没有害人/有没有犯罪”的问题，是会让很多人比回答平常问题紧张很多的问题，无数无辜的人因为担心被诬陷而惊慌失措，结果被测谎仪认定为“罪犯”。

事实是，当警察使用测谎仪来辨别“罪犯”的时候，常常是为了“做实本来就带有很多偏见的猜测”。这也是为什么“测谎结果”通常不被法庭承认。

多少钱都换不来的几条家规，
越早知道，孩子越受益！

第一，
所有让你快速上瘾的东西，
最终都是害你的。
比如玩游戏，看电视，吃美食。
它会让你变得更加拖延和贪婪。
相反，
刚开始让你感觉难的事情，
到最后都是帮你的。
比如读书，早起，健身。
它会让你变得越来越阳光和自信。

第二，
允许你花钱，
也允许你买你想要的东西，
但不允许你铺张浪费。
谁家的钱都不好赚，
一个不懂得节俭的人，
未来也不可能赚到大钱。
记住，钱是有灵性的。

第三，
自己跌倒了，
要懂得自己爬起来。
没有人会陪你一辈子，
包括父母，和你的兄弟姐妹。
一定要学会照顾好自己，
只有这样，
你未来的生活才不会狼狈。

最后想说，
富贵传家，不过三代，
德行传家，至少十代。
最好的教育一定是父母的言传身教，
留下家财万贯，
不如留下优良家风。
置办良田千顷，
不如教一谋生本领。

酒香也怕巷子深。

今天继续分享4I营销理论。

2010 年前后，多位营销学者与社交平台专家陆续提出4I理论，凸显粉丝经济与口碑传播，实现品牌自传播与快速扩散。

🍀参与（Involvement）：让用户有机会深度参与品牌活动或内容共创。 🍀互动（Interaction）：通过评论、分享、直播等方式，与用户实时沟通。 🍀亲密（Intimacy）：通过个性化服务或社群体验，拉近距离，建立信任。 🍀影响（Influence）：用户的口碑传播，使品牌在社交网络实现裂变效应。

【案例】 某运动潮牌以燃动自我为主题，策划了城市路跑活动（参与）；鼓励跑者发布跑步路线，照片或视频（互动）；针对活跃用户组织线下跑团提供专业建议（亲密）；不断在朋友圈及短视频平台形成围观热点（影响），让更多潜在用户加入。

酒香也怕巷子深。

今天继续分享4S营销理论。

康斯坦丁尼德斯（Constantinides）于2002年构建了4S理论，给电商及数字化业务提供了清晰的整体规划与管理思路。

🍀范围（Scope）：明确业务定位、目标市场与产品和服务范围。 🍀网站（Site）：打造高品质、易用性强的线上平台，以优质体验赢得信赖。 🍀协同（Synergy）：内外部团队、资源和技术的高效配合，形成合力。 🍀系统（System）：完善的数据管理、客户关系管理及后端技术支持体系。

【案例】 某知识服务品牌，聚焦职场提升这个细分赛道（范围），打造功能完备体验良好的APP（网站），通过产品、教学、技术与运营团队的共同协作（协同），建立用户管理与数据分析平台（系统）来追踪学习进度，实现口碑与营收的双丰收。

内心越缺什么，越向外找补什么。

冰棒自由随记0420
自由职业半年，经常有起死回生的经历，经常是在：完了快没钱了-焦虑赶紧赚钱-天呐又来活了-又有钱继续生存了，这样的循环里🔄

我失去了稳定性，得到了一部分对抗脆弱性的能力。

自由职业后我失去了：稳定的收入、在同个办公空间内共事的同事、舒舒服服不用思考明天怎么生存的日子

我得到了：很多朋友的资源和支持、认识了很多上进的自由职业者和创业者、比较自由的上班时间、看到和尝试了更多的赚钱途径、还不太强的时间管理能力、不太强的自律性…

总而言之，得到的比失去的多，我整个人重新内在成长了一次。我看到了自己的懒惰和无力感的来源，看到自己责任感的缺乏，我慢慢在做事中修行自我。

真心体会到了能不能做成一件事完全取决于人的愿力。只要我愿意付出全力去完成一件事，全世界的各种资源都会来帮助我，我常常赞叹和感恩这种奇迹。

我能生存到现在，离不开所有帮助过我的朋友们，你们都是我的贵人，真的很感恩很感动你们的爱，我已经破了自己最长的裸辞记录了，当然我会继续身体力行挑战自己还能继续走到哪里。

为了生存，我不得不同时接几个项目，同时开拓自己的渠道，时间得自己安排，不做就没饭吃。一些是手停口停的项目，一些是一份时间多次收入的项目。

在商业上，我是个幼儿园的小朋友，我的直系亲属们没有一个是从商的，他们只会告诉我什么是所谓的稳定的工作，他们会告诉我不要冒险不要做出头鸟。

而我想，站在他们的立场，他们或许没有错。但反骨的我，已经用脚投票，离开这种观念很远了。我选择了走『六亲缘浅，离祖业成』的道路。我一边扮演着还在上班的角色，一边谎称自己过得还行。

我借着自由职业探索我自己，探索一种不上班可能性的生活，我没有告诉我的亲人们我的现状，因为他们已经很难理解我的感受了，只会把不属于同一方向的我，拖向他们的舒适区。我不能让不属于我发展方向的观念和人拖住我。

离开工作以后我更能理解工作，离开家乡以后我更能看清家乡，离开亲人以后我更能看见亲人，离开我舒适的区域以后我更了解我自己了。

这是我的苦修与成长。感谢生命的流动带我至此。

成长最快的方式是研究赚钱，而不是坚持学习

很多人以为自己不成长，是因为不够努力、不够坚持，
但说句真话，你不是不努力，你是方向错了。
真正让人快速成长的，从来都不是学习，而是赚钱。
为什么？因为赚钱这事儿，强制你面对现实。

01. 赚钱才是你最快的成长反馈器
你有没有发现：
你死磕一本书、死记一个模型，可能过几个月你早忘了，但你一做赚钱项目，立刻就能发现：
● 自己的表达能力够不够
● 自己有没有资源整合力
● 自己能不能搞定人、谈下合作
● 自己到底有没有抗风险能力
赚钱就是照妖镜。
你哪儿差，它就放大哪儿。
你不懂需求、没交付能力、搞不定人，马上就原形毕露。
这就是成长。
不是在脑子里模拟自己有多强，而是直接下场打怪升级。

02. 坚持学习≠进步，只是“舒适区勤奋”
很多人一年看100本书，听无数课程，但就是搞不定一个副业，赚不到第一块钱。
为什么？因为你把学习当成了逃避。
比起出去卖产品、谈合作、做内容，窝在家里看网课当然“更努力”，而且没有风险。
但那不叫成长，那叫伪装的舒适。
别再拿“我还在学习”当借口。
学习是输入，赚钱是输出。你不输出，信息堆得再多都没用。
真正有成长感的学习，必须带着目标去学，带着落地去实践。

03. 研究赚钱，比死读书有用一万倍
我不是反对学习，我反对脱离现实的瞎学。
你真的想成长？
那你不如每天花 2 小时研究：
● 某个副业项目怎么玩？
● 某个平台的流量机制是什么？
● 某个博主是怎么变现的？
● 自己能不能复用这套方法？
去研究怎么搞钱，怎么开源，怎么跑通收入模型。
这才是普通人最快拥有底气的方式。
你越能靠自己赚到钱，越能脱离对他人、对平台、对工作的依赖，你才会真正拥有自己的底层安全感。
别等你真的没钱了，才开始搞钱。
那时候你只会焦虑，而不是成长。

04. 想成长？直接做点能赚钱的事
写内容、卖服务、做社群、搞资源分发、拆书变现、带人读书营……
只要你能解决别人的问题，你就能赚钱。
只要你开始搞钱，你就会倒逼自己：
● 优化表达
● 提升效率
● 管理情绪
● 运营人脉
● 拓宽视角
这些成长，是任何课程教不会你的。

学习是慢热的，赚钱是高强度刺激的，研究赚钱＝用结果倒逼能力提升。
只有当你为了搞钱而动脑、动手、动资源，你才是真的成长了。
别再一边学一边拖延，一边焦虑一边空转。
搞钱本身，就是最狠的成长训练营。

关注我，带你在搞钱路上少走弯路！

想在一年内，快速成为某个领域的“专家”？

不需要你真的成为“最权威”，但你得做到，

在一个小领域里，有判断、有方法、有经验，别人一问就想来找你。

一年做到不夸张，你只要按这6步来：

第一步：主动学习技能，搭建自己的知识框架

关键点在于：要先选对信息源，先搭好框架再去补细节

别上来什么都不了解就去学技能，要先搞清楚行业的整体逻辑。

比如你想学剪辑，不是直接打开剪映，而是先知道：什么是内容剪辑、商业剪辑、广告、影视、账号包装？

然后做三件事：

-找到5个行业最靠谱的头部信息资源，比如播客、视频、书等等
-整理出这个领域的“关键词列表”，常见术语、核心模型、热门痛点
-建一个专门的学习文件夹，所有输入都往里丢，做主题分类

这一阶段不求你马上懂，只要你能“看得懂、听得进、说得清。

第二步：去“高人”带你学习

你自己琢磨永远是慢的，最快的方式是找个比你强的人带你一程。

怎么找？

-看平台上做得好的人，研究他的内容逻辑、路径拆法
-去社群/课程/线下活动找同类人，一起交流实操问题
-直接给你想模仿的博主/从业者付费问问题（别怕问，只要问得好）

你问的不是技巧，而是：他是怎么判断事情的？标准在哪？踩过什么坑？

听一次对话，顶你自己闭门造车半年。

第三步：持续做事，积累案例经验

要变得专业，不是看你读了多少资料，而是你看你做过几轮验证。

主动去做事，不管是自用测试还是接真实项目：

-想做选品高手，就去跑一轮类目调研、比价、上架实测
-想做品牌营销，就拉个产品亲自跑一轮内容策划+投放
-想做培训，就从私域小课试起来，边讲边改

每干一轮，就写一份复盘，这时候不一定非要立马赚钱，但你必须有东西能复盘、能复讲、能拿得，

这才是你的“经验资产”。

第四步：开始提供服务

等你有了经验，就可以开始释放价值了。

从哪里释放？从你能讲明白的问题开始。

-你可以写内容，在自媒体平台做垂类分享
-你可以做1对1咨询、接小项目、出服务包
-你可以整理资料做成课件/模版，转化成小产品

你不是等专业再开始，而是边干边输出边打磨表达。

别人愿意付费，不是因为你是“专家”，而是你“能帮他解决问题”。

第五步：把知识和产品体系化

既然都提供服务了，你就要去思考，

你这套方法，有没有清晰框架？你能不能把内容浓缩成表格、训练路径？

这个阶段的目标是：你从“靠自己拼”转为“让别人复用”，越能做成方法论，越容易放大价值、提高收费。

第六步：让自己复利

等你有了一套明确的对外输出内容结构，标准服务流程 ，产品线，有社群有私域等等，

你的每一个老客户，就变成你的一直复购，替你传播，你的每一个内容，也会变成你的信任引流....

这个时候你就是那个领域“有存在感的人”。

别人不一定说你是专家，但你已经是这个细分领域最值得被信任的几个人之一。

政治正确的话语之下，有很多给女性的陷阱 - 小红书

我说过，年过30很喜欢看这类博主的分享:律师、警察、医生。

这位女律师的很多话我是赞同的，是刺耳的。作为一个成年人，成熟的人，深知人必须为自己负责的独立的人，我需要听。

比如说，我也反对单身生育，除非你是女企业家或者继承家业，因为，会穷，这是有数据支持的。

沈奕斐老师也说过同样的研究结论，离婚后的女性并没有过得更好，反而会落入贫困。所以，这位律师并不鼓励女性离婚（有很多前提），我赞同。

我现在也是小红薯用户，这个平台有一个问题是非常明显的，也是值得女性朋友警惕的，这几乎是一条产业链了。鼓励女生去比美，去取悦男性，再骗这些女生，的钱。大家闻到味儿了没？再来，这个平台很鼓励女生去消费，也就是体验世界。

体验世界、自我成长这两个词我都警惕，前提应该且只能是，挣到钱了，有钱，有一技之长。挣到钱、存钱就是自我成长。

一定要利用好boss直聘这个平台

在上面是真能学到不少赚钱的道道，就看你怎么用了。

真琢磨透了，比你看一堆成功学管用。

接下来给那些想快点摸到门道的人，说2个方法啊

第一：基础玩法了解SOP

别自己瞎琢磨sop，去应聘，去兼职

这里面关键是别老盯着那些大厂、光鲜亮丽的公司。

我跟你说，去找那种二三十人规模的小公司，瞄准你感兴趣的岗位，比如说销售岗位。

为啥是这种不大不小的？

你想啊，公司能活到这个规模，老板自己肯定是一线打出来的，业务能力差不了。

而且这种公司，通常业务模式已经跑通了，有一套能赚钱的基本打法，不然早垮了。

人不多，结构简单，没那么多乱七八糟的部门斗争，你进去，老板或者老业务员带你，那套流程（SOP）很快就能摸熟。

怎么找客户，怎么谈单，怎么回款，活生生的教材就在眼前。跟着学，上手快。

而且，你在里面混熟了，以后想自己拉队伍，对怎么搭个小班子也有底。

千万别去那种老板底下就三五个人的小微公司。不是说老板不行，而是风险太大。他那套东西可能自己还没完全跑顺呢，各种坑可能都没踩完。

你一头扎进去，很可能跟着他一起在泥潭里打滚，学不到东西不说，还浪费时间，搞不好公司黄了你还得重新找。

这是基础的，等于说是跟着别人学怎么走一遍赚钱的路。

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还有一种说出来挺恶心的，但是不会因为我不说，这个方法就不存在。

我也给大家普及下，

就是市面上其实有很多公司，当想了解某个行业、某个技术，或者想解决某个具体问题，怎么办？

他是在 Boss 上挂个职位，薪水开得高一点，要求写得精准一点。肯定有懂行的人、有技术的人来应聘。

核心在哪？

在面试。

不是真把自己当成面试官。而是准备好你的问题，问他是怎么看这个市场的，那个技术难点他是怎么攻克的，如果遇到你现在头疼的问题，他会从哪几个角度下手。

高手过招，几句话就能点透很多东西。人家为了拿到高薪职位，肯定会拿出真本事来跟你聊。

这么几轮下来，你可能就把自己百思不得其解的问题给弄明白了，或者对一个新领域有了深入的了解。这比你自己瞎琢磨、到处找资料效率高多了。

别骂我啊，我只是普及，我绝对没有倡导这个做法

我只是说，boos这个平台不止是招人这么简单

任何行业的书单都可以分为以下五类：

1. 经典理论：底层理论，在看所有书之前反复咀嚼透这个框架，再用框架去审视其他分支；大学教材中出现最多，且更新版本越多，越是经典，如《营销管理》第16版；

2. 商业案例：基于行业观察者对于成功案例（也有一部分失败的）的数据分析、事后总结、观察思考，主要是二手信息，其中也包括人物传记；这类书主要是大行业出版社发行，或是头部企业家写自己的事（太幸存者偏差）；如《小米创业思考》；

3. 方法论：基于经典理论在当下环境中的应用场景延伸，主要是（行业从业者）个人经验总结，知识博主（KOL）出这类书最多，也最容易在小出版社发行，在微信读书中也最容易审核上架；如《俞军产品方法论》；

4. 行为研究：基于用户做研究（主要是人），用户有什么行为特征，他们是如何思考、如何做决策的；一般由研究机构或学者出品，可以看每年的白皮书&研报，专题研究也很不错，如《消费者行为学》；

5. 跨行业研究：跟其他跨领域学科的联动，适合发现融合创新点，如《广告营销学》；

日常输出要看1/5，保证知识系统的完整性；
而在自己的频道里做内容，做原创2/3，穿插4，学以致用。

酒香也怕巷子深。

今天继续分享4R营销理论。

唐·舒尔茨（Don Schultz）在约2000年前后初提出了4R理论，帮助企业与消费者建立更具黏性、更富价值的持久关系。

🍀关联（Relevance）：产品或服务与消费者需求高度契合，增强品牌价值。 🍀关系（Relationship）：通过情感链接和关怀，建立持久稳固的客户关系。 🍀回应（Reaction）：及时搜集用户反馈，快速调整或升级产品与服务。 🍀回报（Reward）：为用户提供实实在在的奖励，提高用户粘性增加复购。

【案例】 某旅行品牌收集用户需求，为每位顾客推荐个性化行程（关联）；设立旅行笔记社区，让用户分享感受、交流攻略（关系）；行程进行中可以一键呼叫客服获得当地支援（回应）；提供旅行福袋、积分奖励等（回报），稳步扩充忠实客群。

创业的和打工的根本区别，在于怎么看待”钱流动的速度。

1、钱转得快才是真赚钱
打工按月拿钱，做生意的算的是：
赚的钱=本钱×转手次数×每次赚的比例
同样5万本钱，一个月转1次赚5千，转20次就能赚10
万。转得越快，钱生钱越快。

2.固定开支会吃光利润
很多人只算进货价、人工费，没注意时间拖得越久花钱越多。比如每月因定要花5万：
- 10天做完一单生意：一个月能做3次- 30天做完一单生意：一个月只能做/次
做得快的能把5万开支分3次摊平，做得慢的一次生意就要拉住全部开支。

3.活钱比死钱重要100倍
打工的看存款数字，做生意的看钱流动次数。10万存款放着没用，拿来做生意可能每天过手几十万。见过钱快速流动的人，再也看不上每月固定到账的死工资。

4.、做过生意的人会变他们学会三件事：
① 能拖的账尽量拖（晚点付货款、晚发工资）
②所有东西都要转起来（货不能积压、没备祖着用）
3做决定要看时间(3天卖完和5天卖完天差地别）

5.对风险的看法不一样
打工的怕犯错，做生意的知道多试错才能成功。经历过资金链快断又救回来的人，再也不怕冒险，只想找到赚钱最快的方法。

这就是生意人宁愿吃苦也不打工的原因：

他们见识过钱快速流动的威力，知道怎么用小钱滚大钱。这种本事学会了，就再也回不去慢慢攒工资的日子了。生意场最公平的地方就是：谁能让钱转得更快，谁就嫌得更多。

做自媒体最难的是前1000个粉丝，也是很多人放弃的原因。

这张内容模型好处是，你不用担心没有选题和内容可发，有些方法我也用过，分享给正在做自媒体的朋友。